FMCG - Verkaufen im Verdrängungskampf

FMCG-Vertrieb souverän durchsetzen: Struktur, Haltung & Verhandlungsexpertise

Wir begleiten Ihr Vertriebsteam, damit es im Preiskampf Haltung bewahrt und auf Augenhöhe verhandelt.

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Zwischen Rabatschlacht und Qualitätsanspruch

In der Fast Moving Consumer Goods-Branche ist der Druck enorm. Märkte sind gesättigt, Listungsgespräche hart umkämpft und Handelsstrukturen oft komplex.

Typische Pain Points:

  • Ständiger Preisdruck durch Handelspartner
  • Schwierige Listungen bei großen Ketten
  • Hohe Aktionsfrequenzen mit geringer Marge
  • Anspruchsvolle Category-Management-Anforderungen
  • Kurze Produktlebenszyklen und Launch-Druck

 

Verhandlungskompetenz als Erfolgsfaktor
Im FMCG-Bereich entscheidet sich der wirtschaftliche Erfolg selten im Produkt – sondern am Verhandlungstisch.
Hier geht es nicht nur um Preise, sondern auch um Platzierungen, Volumen, Konditionen, Listungen und strategische Partnerschaften.

Gerade in angespannten Märkten mit hohem Preisdruck und austauschbaren Produkten braucht es mehr als Rabatte:
Es braucht klare Argumente, eine starke Haltung und ein strukturiertes Vorgehen.

Verhandlungen finden heute oft unter enormem Zeit- und Ergebnisdruck statt. Deshalb ist es entscheidend, dass Ihre Teams vorbereitet, strukturiert und souverän auftreten.

Unser Ansatz – praxisnah & wirksam

Wir machen Ihr Vertriebsteam stark – in Haltung, Argumentation und Verhandlung.

Unsere Schwerpunkte:

  • Verhandlung auf Augenhöhe – Selbstbewusst und faktenbasiert auftreten
  • Preis- & Konditionssicherheit – Argumentationen, die Rabattschlachten vermeiden
  • Strukturierte Gesprächsführung – vom Erstkontakt bis zum Abschluss
  • Souverän mit Druck umgehen – Mental stark bleiben, auch in harten Runden
Verhandeln heißt, den eigenen Wert zu kennen und ihn mit Haltung zu vertreten.
Christoph Stieg

Geschäftsführer , PERFACT CONSULTING GmbH

Starten Sie jetzt den nächsten Verhandlungserfolg!
In einem kostenfreien Ersttermin prüfen wir Ihre aktuelle Situation, identifizieren Potenziale und geben Ihnen erste, praxisnahe Impulse für Ihren Vertrieb.

Sprechen Sie mit uns

Sie sind nicht alleine, viele unserer Kunden wenden sich an uns weil…

…Mitarbeitende im Vertrieb unter enormen Erfolgsdruck stehen, aber selten gezielt auf diese Herausforderungen vorbereitet sind.
…der Markt und der Ton rauer werden, die Konsumentenerwartungen steigen und gleichzeitig intern Klarheit und im schlimmsten Fall sogar gezielte Führung fehlen.
…Verhandlungen mit dem Handel oft einseitig geführt werden, mit dem Gefühl, ständig nachgeben zu müssen.

Unsere Kunden profitieren von…

…gestärkter Verhandlungskompetenz auf allen Ebenen

…nachhaltiger Preis- und Werteverteidigung gegenüber dem Handel

…mehr Handlungssicherheit in kritischen Gesprächen

…einem selbstbewussten Vertriebsteam, das mit Rückgrat verkauft

…Führung, die auch in schwierigen Phasen Orientierung bietet

 

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