AUSGANGSSITUATION: Kunden werden von Verkäufern oft mit sehr vielen Informationen zu Produkten und Servicedienstleistungen überfordert. Häufig wird zu wenig darauf geachtet, welche Eigenschaften von Produkten besondere Kundenzufriedenheit schaffen.
LÖSUNG: Sie lernen wie Sie durch Einsatz des ‚KANO-Modells‘ die für die Verkaufsentscheidung Ihres Kunden wesentlichen Dinge in den Mittelpunkt Ihrer Präsentation stellen. Dadurch sichern Sie sich durchgängig die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden, platzieren Ihre Botschaft und Ihr Angebot wirksam und schnell und sprechen die Aspekte mit dem höchsten Kundennutzen gezielt an.
Günter Franz, ist erfahrener Verkaufs- und Kommunikationstrainer, dessen praktische Erfahrung schon vielen Teilnehmenden an seinen Trainings dabei geholfen hat, entscheidende Schritte zu einem wirksamen Verkaufsverhalten zu setzen.
Ihre Kunden werden immer ehrgeiziger, wenn es um den Preis geht?Per Micro-Learning-Video „Konditionen ehrgeizig verhandeln“ erhalten Sie hochrelevanten Inhalt, wie Sie mit Preisdruck wirksam umgehen. Christoph Stieg stellt Ihnen seine nachweislich vielfach bewährte Methode vor; kostenlos. In nur 14 Minuten erfahren Sie 100% praktisch, welche Schritte Sie zu setzen haben, um höhere Preise durchzusetzen.
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