FMCG
Der Erfolg entscheidet sich selten im Produkt. Sondern am Verhandlungstisch.
FMCG-Vertrieb souverän durchsetzen: Struktur, Haltung und Verhandlungsexpertise.
Wir begleiten Ihr Vertriebsteam, damit es im Preiskampf Haltung bewahrt und auf Augenhöhe verhandelt.
Ausgangslage
Zwischen Rabattschlacht und Qualitätsanspruch
In der Fast-Moving-Consumer-Goods-Branche ist der Druck enorm. Märkte sind gesättigt, Listungsgespräche hart umkämpft und Handelsstrukturen oft komplex.
Typische Reibungspunkte:
- Ständiger Preisdruck durch Handelspartner
- Schwierige Listungen bei großen Ketten
- Hohe Aktionsfrequenzen mit geringer Marge
- Anspruchsvolle Category-Management-Anforderungen
- Kurze Produktlebenszyklen und Launch-Druck
Worauf es ankommt
Verhandlungskompetenz als Erfolgsfaktor
Im FMCG-Bereich entscheidet sich der wirtschaftliche Erfolg selten im Produkt – sondern am Verhandlungstisch. Hier geht es nicht nur um Preise, sondern auch um Platzierungen, Volumen, Konditionen, Listungen und strategische Partnerschaften.
Gerade in angespannten Märkten mit hohem Preisdruck und austauschbaren Produkten braucht es mehr als Rabatte: klare Argumente, eine starke Haltung und ein strukturiertes Vorgehen.
Verhandlungen finden heute oft unter enormem Zeit- und Ergebnisdruck statt. Deshalb ist entscheidend, dass Ihre Teams vorbereitet, strukturiert und souverän auftreten.
Unser Ansatz
Praxisnah und wirksam
Wir machen Ihr Vertriebsteam stark – in Haltung, Argumentation und Verhandlung.
Verhandlung auf Augenhöhe
Selbstbewusst und faktenbasiert auftreten.
Preis- und Konditionssicherheit
Argumentationen, die Rabattschlachten vermeiden.
Strukturierte Gesprächsführung
Vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
Souverän mit Druck umgehen
Mental stark bleiben, auch in harten Runden.
„Verhandeln heißt, den eigenen Wert zu kennen und ihn mit Haltung zu vertreten.“
Christoph Stieg, Gründer und Geschäftsführer, PERFACT CONSULTING
Damit sind Sie nicht allein
Kund:innen wenden sich an uns, weil…
…Mitarbeitende im Vertrieb unter enormem Erfolgsdruck stehen, aber selten gezielt auf diese Herausforderungen vorbereitet sind.
…der Markt und der Ton rauer werden, die Konsumentenerwartungen steigen und gleichzeitig intern Klarheit und gezielte Führung fehlen.
…Verhandlungen mit dem Handel oft einseitig geführt werden, mit dem Gefühl, ständig nachgeben zu müssen.
Nutzen
Unsere Kunden profitieren von…
- gestärkter Verhandlungskompetenz auf allen Ebenen
- nachhaltiger Preis- und Werteverteidigung gegenüber dem Handel
- mehr Handlungssicherheit in kritischen Gesprächen
- einem selbstbewussten Vertriebsteam, das mit Rückgrat verkauft
- Führung, die auch in schwierigen Phasen Orientierung bietet
Nächster Schritt
Starten Sie jetzt den nächsten Verhandlungserfolg
In 30 Minuten prüfen wir Ihre aktuelle Situation, identifizieren Potenziale und geben Ihnen erste, praxisnahe Impulse für Ihren Vertrieb.